実家の売却は買取と仲介どちら？提示額・費用・期限の比較表

買取と仲介は、提示額だけで優劣を決められません。仲介は買主を探してもらう方法、買取は不動産会社などが買主になる方法です。「誰が買うのか」と「どの条件で金額が決まるのか」から確認します。

最初にそろえる、金額の意味

不動産会社の窓口でも、取引が直接買取とは限りません。契約上の買主と仲介する会社の有無を確認します。仲介手数料がある場合は、金額・支払時期・条件を聞きます。国土交通省は媒介契約時の手数料の事前合意を案内しています。

同じ六つの項目で、相談先の回答を並べる

1. 金額の種類：査定、売出価格の提案、購入の提示、契約済みの金額のどれか。
2. 前提と有効期限：調査済みの範囲、金額が変わる条件、回答日と有効期限。
3. 売主の費用：手数料、家財、解体、測量、登記など。提示額に含むものと別費用を分ける。
4. 自分の作業：立会い、書類、家財の搬出。代行できる範囲と費用。
5. 日程：希望日と相手の見込みを分ける。予定どおり進まない場合の見直し時点。
6. 契約条件：取りやめ、追加調査、不具合が分かった場合の扱いなど、書面で確認する事項。

「買取なら必ず早い」「仲介なら必ず高い」という前提では比べません。相談先の回答を受け取り、自分の期限と負担に合うかを見ます。

架空の例：金額の差と、まだ決まっていない条件

以下は比較方法を説明する架空の数字です。相場・査定・成約実績ではありません。単位は万円です。

この仮定では差は40万円です。ただし、仲介案の600万円で売れることは確定していません。買取案も契約条件の確認が必要です。税金・借入返済・売却までの保有費用は含んでいないため、この額が最終的な手残りではありません。

仲介案の成約額が下がった場合や、保有期間が延びた場合は別に試算します。費用がまだ分からなければ、差引額を完成させる前に確認先を決めます。

価格だけで迷うときは、優先する条件を一つ決める

• 日程を優先：必要な完了日を伝え、そこまでに必要な調査・書類・作業を確認。
• 作業量を優先：家財の持ち出しや現地対応について、自分にできない作業を先に共有。
• 条件を広く比較：同じ物件状態で回答を集め、金額だけでなく根拠や変更条件を並べる。

家族と優先順位が違う場合は、全員が同じ売り方に賛成していると扱わず、未合意の点を比較メモへ残します。

家族や相談先と使う、2社分の比較メモ

相談先A・Bの回答を同じ項目で残せるテキストです。空欄は未確認として扱い、金額の大小だけで結論を出さないために使います。物件の住所や回答を当サイトへ送信する必要はありません。

実家の売却条件・2社比較メモ
実家の判断ノート｜2026年9月28日版
https://jikka-handan.jp/guide/kaitori-chukai/

【使い方】
空欄は「未確認」です。0円・作業不要・同意済みとは扱いません。回答日と情報元を残してください。これは相談準備のメモで、査定・契約書・法律上の判断を代わりに行うものではありません。記入内容を当サイトへ送信する必要はありません。家族へ共有する際も必要な情報だけを渡してください。

【家族で先に確認】
最も優先すること（価格・期限・作業量など）：
自分にできない作業：
家族で合意したこと：
まだ合意していないこと：

【相談先A】
会社・担当者／回答日：
売り方（仲介・買取・その他）：
契約上の買主（未定なら未定）：
金額の種類（査定・売出価格の提案・購入の提示・契約済み）：
金額：
現地調査済みの範囲：
金額の根拠／変わる条件／有効期限：
建物・家財の引渡し条件：
売主負担の費用（提示額に含むものと別費用を分ける）：
  仲介手数料：
  家財の搬出・処分：
  解体・修繕：
  測量・登記等：
  その他：
費用のうち未確認のもの：
税金（別途確認）：
借入返済（別途確認）：
売却までの保有費用（別途確認）：
立会い・搬出など自分の作業：
希望日／相手が示した日程／日程変更の条件：
取りやめ・追加調査・不具合判明時の扱い：
書面で確認した資料と日付：
次に聞くこと／確認予定日：

【相談先B】
会社・担当者／回答日：
売り方（仲介・買取・その他）：
契約上の買主（未定なら未定）：
金額の種類（査定・売出価格の提案・購入の提示・契約済み）：
金額：
現地調査済みの範囲：
金額の根拠／変わる条件／有効期限：
建物・家財の引渡し条件：
売主負担の費用（提示額に含むものと別費用を分ける）：
  仲介手数料：
  家財の搬出・処分：
  解体・修繕：
  測量・登記等：
  その他：
費用のうち未確認のもの：
税金（別途確認）：
借入返済（別途確認）：
売却までの保有費用（別途確認）：
立会い・搬出など自分の作業：
希望日／相手が示した日程／日程変更の条件：
取りやめ・追加調査・不具合判明時の扱い：
書面で確認した資料と日付：
次に聞くこと／確認予定日：

【比較してから決める】
金額の種類と物件の状態はそろっているか：
同じ費用を二重に引いていないか：
未確認費用を0円にしていないか：
家族で次に話すこと／確認日：

提示された金額が、売出価格の目安か、購入の提示額かを教えてください。家財・建物の状態、別に負担する費用、必要な現地作業、金額が変わる条件と有効期限も、同じ資料で確認したいです。

まだ回答がない場合は、査定前の準備と相談先候補を確認できます。解体の有無で迷う方は現況・解体後の費用比較へ進めます。